Cómo OnHires ayudó a Zenmo a hacer crecer su equipo comercial para software de marketing impulsado por IA

Las empresas de software en el espacio de la tecnología de marketing necesitan talento comercial sólido para traducir el valor del producto en crecimiento del pipeline y relaciones duraderas con los clientes.

A medida que Zenmo continuaba expandiendo su plataforma impulsada por IA para análisis y automatización de marketing, necesitaba fortalecer su equipo comercial con un Gerente de Desarrollo de Negocios que pudiera apoyar el crecimiento, abrir nuevas oportunidades y ayudar a posicionar la plataforma en un mercado competitivo. Dado que el producto se encuentra en la intersección de la IA, el análisis y el rendimiento de marketing, la empresa necesitaba un proceso de contratación estructurado que pudiera identificar al candidato adecuado rápidamente sin comprometer la calidad.

La contratación para puestos de desarrollo de negocios en software impulsado por IA requiere más que experiencia general en ventas. Las empresas necesitan candidatos que puedan comprender el valor del producto, comunicarse claramente con las partes interesadas del negocio y vender en mercados donde la tecnología, los datos y los resultados de rendimiento son importantes.

Zenmo necesitaba contratar a un Gerente de Desarrollo de Negocios que pudiera ayudar a impulsar el crecimiento comercial de su plataforma de software de marketing. Esto requería un candidato con una sólida capacidad de ventas B2B, habilidades para establecer relaciones y la capacidad de trabajar eficazmente en una categoría de producto definida por el análisis, la automatización y un posicionamiento impulsado por la IA.

Debido a que los profesionales comerciales experimentados con exposición relevante en SaaS y martech tienen una alta demanda, la empresa necesitaba un proceso de reclutamiento que pudiera avanzar de manera eficiente manteniendo un marco de evaluación claro y estructurado.

OnHires implementó una estrategia de reclutamiento adaptada al entorno de software de Zenmo y a sus necesidades de contratación comercial.

Comenzamos con sesiones de calibración de roles para definir las responsabilidades, expectativas y criterios de éxito para el puesto de Gerente de Desarrollo de Negocios. El enfoque estuvo en el desarrollo del pipeline, la comunicación con las partes interesadas, la propiedad comercial y la capacidad de posicionar el software de marketing impulsado por IA de una manera que resonara con los compradores empresariales.

Luego lanzamos un pipeline de búsqueda de talento dirigido en los grupos de talento de ventas SaaS, desarrollo de negocios, martech y comercial. Los flujos de trabajo de entrevistas estructuradas y las tarjetas de puntuación calibradas ayudaron a estandarizar la evaluación de candidatos, mientras que las operaciones de contratación semanales mejoraron la alineación de las partes interesadas, aceleraron la retroalimentación y redujeron los retrasos durante todo el proceso.

OnHires gestionó el proceso de reclutamiento de forma integral, desde la identificación y preselección hasta la coordinación de ofertas y el apoyo en la incorporación.

El proceso de reclutamiento estructurado ayudó a Zenmo a fortalecer sus capacidades comerciales, manteniendo la velocidad y la calidad de los candidatos.

Al alinear el reclutamiento con las necesidades específicas del puesto, la empresa pudo contratar a un Gerente de Desarrollo de Negocios que pudiera contribuir directamente al crecimiento del pipeline, la expansión del mercado y la ejecución orientada al cliente. Esto redujo la fricción en la contratación, mejoró la confianza en la selección de candidatos y sentó una base comercial más sólida para escalar el negocio.

El resultado fue un flujo de trabajo de contratación más eficiente y un mejor apoyo para el crecimiento en una categoría competitiva de software de marketing con IA.

Puestos cubiertos con éxito:

Este caso demuestra cómo el reclutamiento estructurado puede ayudar a las empresas de software a contratar talento comercial de manera más efectiva.

Al alinear la contratación con el posicionamiento del producto, las necesidades del mercado y las prioridades de crecimiento, Zenmo pudo fortalecer su equipo con la experiencia adecuada en desarrollo de negocios y mejorar la eficiencia de la contratación para un puesto crítico.