Cómo OnHires ayudó a Rexsoft a fortalecer su equipo de ventas para el crecimiento de sus servicios de software

Las empresas de desarrollo de software necesitan talento comercial sólido que conecte sus capacidades técnicas con oportunidades de negocio reales y relaciones duraderas con los clientes.

A medida que Rexsoft continuaba expandiendo sus servicios de desarrollo de software a medida, necesitaba fortalecer su equipo de ventas con un profesional capaz de apoyar la generación de leads, la comunicación con el cliente y el crecimiento en múltiples sectores. Dado que las empresas de servicios de software dependen en gran medida de la claridad comercial y de una sólida capacidad para construir relaciones, la compañía requería un proceso de contratación estructurado que permitiera identificar al candidato adecuado rápidamente sin comprometer la calidad.

La contratación para puestos de ventas en el desarrollo de software requiere algo más que experiencia comercial general. Las empresas necesitan candidatos que comprendan las ofertas basadas en servicios, comuniquen el valor técnico con claridad y generen confianza con clientes potenciales en entornos B2B complejos.

Rexsoft necesitaba contratar a un Gerente de Ventas que pudiera ayudar a ampliar la base de clientes de la empresa y respaldar el crecimiento en varios sectores. Esto requería un candidato con un fuerte instinto comercial, habilidades de comunicación y la capacidad de operar eficazmente en un negocio centrado en la entrega de software a medida y la transformación digital.

Debido a que los profesionales de ventas con experiencia relevante en B2B y servicios tecnológicos tienen una gran demanda, la empresa necesitaba un proceso de reclutamiento que pudiera avanzar de manera eficiente manteniendo un marco de evaluación claro y estructurado.

OnHires implementó una estrategia de reclutamiento adaptada al entorno de servicios de software de Rexsoft y a sus necesidades de contratación comercial.

Comenzamos con sesiones de calibración del puesto para definir las responsabilidades, expectativas y criterios de éxito para la posición de Gerente de Ventas. El enfoque se centró en el desarrollo del pipeline, la comunicación con el cliente, el posicionamiento de servicios, la venta consultiva y la capacidad de contribuir eficazmente en un negocio de software a medida.

Posteriormente, lanzamos un pipeline de búsqueda dirigida en grupos de talento especializados en ventas, desarrollo de negocio, servicios de software B2B y transformación digital. Los flujos de trabajo de entrevistas estructuradas y las tarjetas de puntuación calibradas ayudaron a estandarizar la evaluación de los candidatos, mientras que las operaciones de contratación semanales mejoraron la alineación con las partes interesadas, aceleraron la retroalimentación y redujeron los retrasos durante todo el proceso.

OnHires gestionó el proceso de selección de principio a fin, desde la búsqueda y el filtrado de candidatos hasta la coordinación de ofertas y el apoyo en la incorporación.

El proceso de selección estructurado ayudó a Rexsoft a fortalecer sus capacidades comerciales manteniendo la agilidad y la calidad de los candidatos.

Al alinear la selección con las necesidades específicas del puesto, la empresa pudo contratar a un Gerente de Ventas capaz de contribuir directamente a la captación de clientes y al desarrollo de negocio. Esto redujo la fricción en la contratación, aumentó la confianza en la selección de candidatos y consolidó una base comercial más sólida para escalar los servicios de software en mercados competitivos.

El resultado fue un flujo de trabajo de contratación más eficiente y un mejor respaldo para el crecimiento a largo plazo en los sectores objetivo de la empresa.

Puestos cubiertos con éxito:

Este caso demuestra cómo una selección estructurada puede ayudar a las empresas de desarrollo de software a contratar talento comercial de manera más efectiva.

Al alinear la contratación con el posicionamiento de los servicios, las necesidades del mercado y las prioridades de crecimiento, Rexsoft pudo fortalecer su equipo con la experiencia en ventas adecuada y mejorar la eficiencia en la contratación para un puesto crítico.