Cómo OnHires ayudó a DoveHero a ampliar su equipo de crecimiento de automatización de marketing
DoveHero es una plataforma de automatización de marketing diseñada para ayudar a las empresas a optimizar la comunicación a través de múltiples canales, incluidos WhatsApp, correo electrónico y SMS. La plataforma permite a los equipos crear campañas mediante herramientas de arrastrar y soltar, automatizar los flujos de trabajo y optimizar el rendimiento mediante la segmentación y las pruebas A/B.
Cliente:
Dove Hero
Industria:
Others
País:
Dubái
Servicio:
Reclutamiento
Antecedentes
En el espacio de MarTech, el crecimiento depende en gran medida de la capacidad de combinar las capacidades de los productos con una sólida ejecución de comercialización.
A medida que DoveHero ampliaba su plataforma y su base de clientes, necesitaba fortalecer sus funciones de marketing y desarrollo empresarial para respaldar las adquisiciones, las asociaciones y el crecimiento de los ingresos.
Desafíos
La contratación para plataformas de automatización de marketing requiere candidatos que comprendan tanto la tecnología como la dinámica de crecimiento.
DoveHero necesitaba ampliar su equipo comercial con profesionales capaces de impulsar la adquisición de usuarios y, al mismo tiempo, comprender el valor y el posicionamiento del producto en un mercado competitivo de MarTech.
Al mismo tiempo, la contratación debía realizarse rápidamente para respaldar los esfuerzos de expansión en curso.
Alta competencia para profesionales con experiencia en desarrollo empresarial en MarTech
Necesidad de candidatos que comprendan el producto y tengan una mentalidad de crecimiento
Contratación simultánea en puestos comerciales y de marketing
Alineación entre las capacidades del producto y la estrategia de comercialización
Requisito de evaluación estructurada de las habilidades estratégicas y de ejecución
Solución
OnHires implementó una estrategia de contratación centrada en funciones orientadas al crecimiento dentro del ecosistema MarTech.
Realizamos sesiones de calibración de roles para definir claramente las expectativas para cada puesto. Para el gerente de desarrollo empresarial, se hizo hincapié en la creación de asociaciones y la generación de ingresos. Para el especialista en marketing, la evaluación se centró en la ejecución de la campaña, las herramientas de automatización y la optimización del rendimiento.
Se lanzaron canales de contratación específicos en los mercados de talento regionales e internacionales, respaldados por flujos de trabajo de contratación estructurados y sesiones semanales de alineación.
Abastecimiento dirigido dentro de las comunidades de MarTech y marketing de crecimiento
Evaluación estructurada que combina la comprensión del producto y la mentalidad de rendimiento
Canalizaciones específicas para funciones de marketing y desarrollo empresarial
Operaciones de contratación semanales para garantizar la rapidez y la transparencia
Propiedad integral de la contratación
Resultados
El enfoque estructurado de contratación permitió a DoveHero fortalecer sus capacidades de crecimiento sin ralentizar su expansión.
Al alinear la contratación con los objetivos empresariales, la empresa pudo incorporar candidatos que podían contribuir de inmediato a la adquisición y la generación de ingresos.
Esto se tradujo en una ejecución más rápida de las campañas de marketing y en una mejor coordinación entre los equipos de producto y de crecimiento.
2 contrataciones clave completadas con éxito
Tiempo de contratación un 51 por ciento más rápido
Candidato mejorado para puestos de crecimiento y marketing
Mayor alineación entre el producto y la estrategia de comercialización
Ejecución más rápida de las iniciativas comerciales y de marketing
Funciones cumplidas correctamente:
Especialista en marketing
Este caso demuestra cómo la contratación estructurada ayuda a las empresas de MarTech a escalar sus equipos de crecimiento de manera eficiente en mercados competitivos.
Al alinear la contratación con el posicionamiento del producto y los objetivos de ingresos, DoveHero pudo crear un equipo capaz de impulsar tanto la adquisición de clientes como la adopción de la plataforma. El resultado no solo fue una contratación más rápida, sino también una base más sólida para un crecimiento sostenible.
OnHires nos ayudó a encontrar rápidamente a las personas adecuadas para nuestro equipo de crecimiento. Su enfoque estructurado hizo que el proceso de contratación fuera mucho más eficiente y se alineara con nuestros objetivos comerciales.
DIRECTOR GENERAL
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