Cómo OnHires ayudó a YSNagro a hacer crecer su equipo comercial en el sector de servicios ambientales

Las empresas de servicios ambientales necesitan talento comercial sólido para establecer alianzas, ampliar su presencia en el mercado y respaldar el crecimiento en categorías de servicios especializadas.

A medida que YSNagro consolidaba su posición en el reciclaje de biosólidos y la gestión de residuos, necesitaba fortalecer su función de ventas con profesionales capaces de impulsar el desarrollo de negocio y la captación de clientes. Dado que la empresa opera en un mercado especializado y operativamente complejo, requería un proceso de contratación estructurado que permitiera identificar a los candidatos adecuados rápidamente, manteniendo al mismo tiempo un alto nivel de calidad.

La contratación para puestos de ventas en servicios ambientales requiere algo más que experiencia comercial general. Las empresas necesitan candidatos que comprendan los modelos de servicio operativos, comuniquen el valor con claridad y generen confianza en sectores donde las relaciones a largo plazo y la credibilidad son esenciales.

YSNagro necesitaba contratar talento comercial capaz de respaldar el crecimiento en un mercado especializado de servicios ambientales. Esto requería candidatos con sólidas habilidades comunicativas, iniciativa comercial y la capacidad de trabajar eficazmente en un entorno empresarial marcado por la gestión de residuos, la sostenibilidad y las alianzas basadas en servicios.

Debido a que no siempre es fácil encontrar profesionales de ventas con experiencia relevante en B2B y sectores afines, la empresa necesitaba un proceso de selección que fuera eficiente y contara con un marco de evaluación claro y estructurado.

OnHires implementó una estrategia de selección adaptada a las necesidades de contratación comercial de YSNagro y al mercado de servicios ambientales.

Comenzamos con sesiones de calibración de puestos para definir las responsabilidades, expectativas y criterios de éxito para el rol de ventas. El enfoque se centró en la capacidad de desarrollo de negocio, la comunicación con el cliente, la responsabilidad comercial y la habilidad para representar una oferta de servicios especializada de manera clara y creíble.

A continuación, lanzamos un canal de búsqueda dirigido a grupos de talento en ventas, desarrollo de negocio y comercial B2B. Los flujos de trabajo de entrevistas estructuradas y las tarjetas de puntuación calibradas ayudaron a estandarizar la evaluación de los candidatos, mientras que las operaciones de contratación semanales mejoraron la alineación con las partes interesadas, aceleraron la retroalimentación y redujeron los retrasos durante todo el proceso.

OnHires gestionó el proceso de selección de principio a fin, desde la búsqueda y el filtrado hasta la coordinación de ofertas y el apoyo en la incorporación.

El proceso de selección estructurado ayudó a YSNagro a fortalecer sus capacidades comerciales manteniendo la agilidad y la calidad de los candidatos.

Al alinear la selección con las necesidades específicas del puesto, la empresa pudo contratar profesionales de ventas capaces de contribuir directamente al crecimiento del negocio y a la captación de clientes. Esto redujo la fricción en la contratación, aumentó la confianza en la selección de candidatos y consolidó una base comercial más sólida para escalar en un mercado especializado de servicios medioambientales.

El resultado fue un flujo de trabajo de contratación más eficiente y un mejor respaldo para el desarrollo de negocio a largo plazo.

Puestos cubiertos con éxito:

Este caso demuestra cómo una selección estructurada puede ayudar a las empresas de servicios medioambientales a contratar talento comercial de forma más eficaz.

Al alinear la contratación con las necesidades del mercado, las prioridades del negocio y los requisitos específicos del puesto, YSNagro pudo fortalecer su equipo con la experiencia comercial adecuada y mejorar la eficiencia en la contratación para una función de crecimiento crítica.