Cómo OnHires ayudó a Ocean Gross a fortalecer su equipo de finanzas y ventas para el crecimiento en etapas iniciales

Las empresas que apoyan el crecimiento en etapas iniciales necesitan talento interno sólido tanto en funciones analíticas como comerciales para guiar la toma de decisiones e impulsar la expansión.

A medida que Ocean Gross continuaba ayudando a startups y empresas en crecimiento con la obtención de fondos y la ejecución de estrategias de mercado, necesitaba fortalecer su equipo en dos áreas clave: análisis financiero y ventas. Dado que estas funciones respaldaban directamente tanto la ejecución interna como los resultados de los clientes, la empresa requería un proceso de contratación estructurado que pudiera identificar a los candidatos adecuados rápidamente, manteniendo un alto estándar de calidad.

Contratar para entornos de capital riesgo y consultoría requiere más que experiencia empresarial general. Las empresas necesitan candidatos capaces de trabajar en condiciones de cambio rápido, pensar estratégicamente y contribuir tanto al rigor analítico como a la ejecución orientada al mercado.

Ocean Gross necesitaba cubrir dos roles distintos pero igualmente importantes. El puesto de Analista Financiero requería sólidas habilidades analíticas, atención al detalle y la capacidad de apoyar la planificación financiera y la evaluación de negocios. El puesto de Representante de Ventas Senior requería una comunicación efectiva, sentido de propiedad comercial y la capacidad de ayudar a impulsar el crecimiento en entornos empresariales orientados a la consultoría y a etapas iniciales.

Debido a que estos roles apoyaban áreas del negocio diferentes pero conectadas, la empresa necesitaba un proceso de reclutamiento que pudiera evaluar cada perfil de manera consistente y eficiente.

OnHires implementó una estrategia de reclutamiento adaptada al entorno de capital riesgo y consultoría de Ocean Gross, así como a sus necesidades de contratación.

Comenzamos con sesiones de calibración de roles para definir las responsabilidades, expectativas y criterios de éxito para cada puesto. Para el rol de Analista Financiero, el enfoque se centró en el razonamiento financiero, el pensamiento estructurado, la disciplina analítica y el apoyo a la toma de decisiones estratégicas. Para el rol de Representante de Ventas Senior, la evaluación se centró en la comunicación comercial, la capacidad de desarrollo de negocio y la habilidad para operar eficazmente en entornos de clientes y mercados orientados al crecimiento.

Posteriormente, lanzamos canales de búsqueda específicos en grupos de talento de finanzas, consultoría, ventas y crecimiento. Los flujos de trabajo de entrevistas estructuradas y las tarjetas de puntuación calibradas ayudaron a estandarizar la evaluación de los candidatos, mientras que las operaciones de contratación semanales mejoraron la alineación de las partes interesadas, aceleraron la retroalimentación y redujeron los retrasos en el proceso.

OnHires gestionó el proceso de selección de principio a fin, desde la búsqueda y el filtrado hasta la coordinación de ofertas y el apoyo en la incorporación.

El proceso de selección estructurado ayudó a Ocean Gross a fortalecer sus capacidades analíticas y comerciales manteniendo la rapidez y la calidad de los candidatos.

Al alinear la selección con los requisitos reales de cada puesto, la empresa pudo contratar profesionales capaces de contribuir directamente al análisis financiero y a la ejecución de ventas. Esto redujo la fricción en la contratación, mejoró la confianza en la selección de candidatos y respaldó una base interna más sólida para ayudar a las empresas en fase inicial a crecer.

El resultado fue un flujo de trabajo de contratación más eficiente y una estructura de equipo más sólida para escalar tanto las operaciones internas como el impacto de cara al cliente.

Puestos cubiertos con éxito:

Este caso demuestra cómo una selección estructurada puede ayudar a las firmas de capital riesgo y consultoría a contratar talento interfuncional de manera más eficaz.

Al alinear la contratación con las prioridades del negocio, las necesidades de crecimiento y los requisitos específicos de cada puesto, Ocean Gross pudo fortalecer su equipo con la combinación adecuada de experiencia analítica y comercial, además de mejorar la eficiencia en la contratación de puestos críticos.