Cómo OnHires ayudó a Certus Software a fortalecer su equipo comercial en seguridad de datos
Certus Software desarrolla soluciones seguras de destrucción y borrado de datos para organizaciones que necesitan una protección fiable de información sensible. Sus productos ayudan a empresas e instituciones a borrar datos de forma segura, a cumplir con los requisitos de conformidad y a reducir los riesgos asociados con la eliminación de datos en todos los dispositivos e infraestructuras.
Cliente:
Certus Software
Industria:
Others
País:
Augsburg, Baviera
Servicio:
Reclutamiento
Antecedentes
Las empresas de seguridad de datos necesitan talento comercial sólido para comunicar el valor técnico, generar confianza con los compradores y apoyar el crecimiento en un mercado altamente especializado.
A medida que Certus Software continuaba expandiendo su oferta de borrado seguro de datos, necesitaba fortalecer su equipo comercial con un Gerente de Desarrollo de Negocios que pudiera ayudar a generar nuevas oportunidades, posicionar eficazmente las soluciones de la empresa y apoyar el crecimiento del mercado a largo plazo. Dado que la categoría de productos está altamente impulsada por la confianza y es técnicamente específica, la empresa necesitaba un proceso de contratación estructurado que pudiera identificar al candidato adecuado rápidamente sin comprometer la calidad.
Desafíos
La contratación para puestos de desarrollo de negocios en seguridad de datos requiere más que experiencia general en ventas B2B. Las empresas necesitan candidatos que puedan entender productos técnicos, hablar con credibilidad con los interesados del negocio y vender en entornos donde la seguridad, el cumplimiento y la confianza son fundamentales.
Certus Software necesitaba contratar a un Gerente de Desarrollo de Negocios que pudiera apoyar el crecimiento comercial y ayudar a expandir el alcance de sus soluciones de borrado de datos. Esto requería un candidato con sólidas habilidades de desarrollo de negocios, capacidad de comunicación comercial y la confianza para operar en un mercado relacionado con la ciberseguridad con expectativas de comprador complejas.
Dado que los profesionales comerciales experimentados con exposición relevante en software y seguridad tienen una alta demanda, la empresa necesitaba un proceso de reclutamiento que pudiera avanzar de manera eficiente manteniendo al mismo tiempo un marco de evaluación claro y estructurado.
Alta demanda de profesionales experimentados en desarrollo de negocios en los mercados de software y seguridad
Necesidad de un candidato que pudiera apoyar el crecimiento en una categoría de productos sensible a la confianza
Requisito de sólida comunicación, responsabilidad comercial y capacidad de ventas B2B
Mercado de contratación competitivo para talento comercial especializado
Necesidad de un proceso de contratación estructurado con criterios de evaluación claros
Solución
OnHires implementó una estrategia de reclutamiento adaptada al entorno de seguridad de datos de Certus Software y a sus necesidades de contratación comercial.
Comenzamos con sesiones de calibración de roles para definir las responsabilidades, expectativas y criterios de éxito para el puesto de Gerente de Desarrollo de Negocios. El enfoque se centró en el desarrollo de la cartera de clientes, la comunicación comercial, el posicionamiento de soluciones y la capacidad de establecer relaciones en un mercado donde la confianza y la comprensión del producto son esenciales.
Luego lanzamos un proceso de búsqueda de talento dirigido en los grupos de talento comercial de desarrollo de negocios, ventas de software B2B y áreas adyacentes a la seguridad. Flujos de trabajo de entrevistas estructurados y tarjetas de puntuación calibradas ayudaron a estandarizar la evaluación de candidatos, mientras que las operaciones de contratación semanales mejoraron la alineación de los interesados, aceleraron la retroalimentación y redujeron los retrasos durante todo el proceso.
OnHires gestionó el proceso de reclutamiento de principio a fin, desde la búsqueda y selección hasta la coordinación de ofertas y el apoyo en la incorporación.
Sesiones de calibración de roles con criterios de contratación personalizados para el puesto de Gerente de Desarrollo de Negocios
Búsqueda dirigida en grupos de talento de desarrollo de negocios, ventas de software y seguridad
Flujos de trabajo de entrevista estructurados para la evaluación de la comunicación, la capacidad comercial y el ajuste al puesto
Operaciones de contratación semanales para mejorar la velocidad y la transparencia
Gestión de reclutamiento de principio a fin, desde la búsqueda hasta la etapa de oferta
Resultados
El proceso de reclutamiento estructurado ayudó a Certus Software a fortalecer sus capacidades comerciales, manteniendo la velocidad y la calidad de los candidatos.
Al alinear el reclutamiento con las necesidades específicas del puesto, la empresa pudo contratar a un Gerente de Desarrollo de Negocios que contribuyera directamente al crecimiento de la cartera de clientes y la expansión del mercado. Esto redujo la fricción en la contratación, mejoró la confianza en la selección de candidatos y respaldó una base comercial más sólida para escalar en el mercado de la seguridad de datos.
El resultado fue un flujo de trabajo de contratación más eficiente y un mejor apoyo para los objetivos de desarrollo de negocios a largo plazo.
2 contrataciones completadas con éxito
33 por ciento menos de tiempo de contratación
Tasas de aprobación mejoradas en la primera ronda gracias a una calibración de roles más sólida
Mejor ajuste del candidato para un puesto comercial clave
Mayor apoyo para la expansión del mercado y el desarrollo de la cartera de clientes
Puestos cubiertos con éxito:
Este caso demuestra cómo el reclutamiento estructurado puede ayudar a las empresas de seguridad de datos a contratar talento comercial de manera más efectiva.
Al alinear la contratación con la complejidad del producto, las realidades del mercado y las prioridades de crecimiento del negocio, Certus Software pudo fortalecer su equipo con la experiencia adecuada en desarrollo de negocios y mejorar la eficiencia de la contratación para un puesto crítico.
OnHires nos ayudó a hacer que nuestro proceso de contratación fuera más enfocado y eficiente. Su equipo entendió el perfil comercial que necesitábamos y presentó candidatos sólidos que se ajustaban tanto a nuestro mercado como a nuestros objetivos de crecimiento.
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