Cómo ayudó OnHires a Certus Software a ampliar su equipo de seguridad de datos
Certus Software desarrolla soluciones de borrado seguro de datos que eliminan permanentemente los datos de las computadoras portátiles, las computadoras de escritorio, los dispositivos móviles y la infraestructura del centro de datos. La empresa proporciona un portal centralizado y apoya a las agencias gubernamentales, las corporaciones y los proveedores de servicios de TI que necesitan soluciones de destrucción de datos confiables y que cumplan con las normas.
Cliente:
Software Certus
Industria:
Ciberseguridad
País:
Augsburg, Baviera, Alemania
Servicio:
Reclutamiento
Antecedentes
Las empresas que operan en el ámbito de la seguridad de datos necesitan un talento comercial sólido que pueda comunicar el valor técnico, generar confianza con los compradores empresariales y respaldar ciclos de ventas prolongados.
A medida que Certus Software continuaba ampliando su oferta de borrado seguro de datos, necesitaba reforzar su función de desarrollo empresarial con un especialista que pudiera ayudar a aumentar la cartera, atraer a los compradores objetivo y respaldar la expansión en los mercados empresariales e institucionales. Como la empresa opera en un sector altamente basado en la confianza, necesitaba un proceso de contratación estructurado para identificar a los candidatos con la combinación adecuada de experiencia en desarrollo empresarial, habilidades de comunicación y conocimiento del mercado.
Desafíos
La contratación en mercados adyacentes a la seguridad de datos y la ciberseguridad requiere más que una experiencia general en ventas. Las empresas necesitan candidatos que puedan entender los productos complejos, comunicarse claramente con las partes interesadas y generar credibilidad en entornos delicados y centrados en el cumplimiento.
Certus Software necesitaba contratar a un gerente de desarrollo empresarial que pudiera respaldar el crecimiento en los segmentos gubernamentales, corporativos y de proveedores de servicios. Esto requería un candidato con un fuerte instinto comercial, capacidad de ventas B2B y la capacidad de posicionar una solución de software especializada en un mercado técnico.
Debido a la demanda de profesionales con experiencia en desarrollo empresarial en sectores relacionados con la seguridad, la empresa necesitaba un proceso de contratación que pudiera avanzar de manera eficiente y, al mismo tiempo, mantener un alto nivel de adecuación a las funciones y solidez de ejecución.
Gran demanda de talento experimentado en el desarrollo de negocios B2B
Se necesita un candidato que pueda vender en mercados sensibles a la confianza y centrados en el cumplimiento
Requisito de sólidas habilidades de comunicación y ejecución comercial
Mercado de contratación competitivo para profesionales con experiencia relevante en ventas de software
Necesidad de un proceso de contratación estructurado con criterios de evaluación claros
Solución
OnHires implementó una estrategia de contratación adaptada al entorno de seguridad de datos de Certus Software y a las necesidades de contratación comercial.
Comenzamos con sesiones de calibración de funciones para definir las responsabilidades, las expectativas de desempeño y los criterios de evaluación para el puesto de gerente de desarrollo empresarial. Nos centramos en la experiencia en ventas B2B, las habilidades de comunicación empresarial, el desarrollo de los proyectos y la capacidad de comprender y posicionar las soluciones de software especializadas en un mercado centrado en la seguridad.
Luego lanzamos un canal de abastecimiento específico para grupos de talentos de desarrollo empresarial, ventas empresariales y software B2B. Los flujos de trabajo estructurados de las entrevistas y las tarjetas de puntuación calibradas ayudaron a crear coherencia en la evaluación de los candidatos, mientras que las operaciones de contratación semanales mejoraron la alineación, aceleraron la retroalimentación y redujeron las demoras durante todo el proceso.
OnHires gestionó el proceso de contratación de principio a fin, desde el abastecimiento y la selección hasta la oferta de apoyo para la coordinación y la incorporación.
Sesiones de calibración de roles con criterios de contratación personalizados para el puesto de desarrollo empresarial
Abastecimiento dirigido a grupos de talentos de ventas B2B, software empresarial y desarrollo empresarial
Flujos de trabajo de entrevistas estructurados para la evaluación comercial y la adecuación de funciones
Operaciones de contratación semanales para mejorar la velocidad y la transparencia
Gestión integral de la contratación, desde el abastecimiento hasta la fase de oferta
Resultados
El proceso de contratación estructurado ayudó a Certus Software a fortalecer su función comercial y, al mismo tiempo, a mantener la velocidad y la calidad de los candidatos.
Al alinear la contratación con las necesidades específicas del puesto, la empresa pudo contratar a un especialista en desarrollo empresarial que podía contribuir directamente al crecimiento de la cartera y a la expansión del mercado. Esto redujo la fricción en el proceso de contratación, mejoró la confianza en la selección de los candidatos y respaldó un camino más eficiente para ampliar la función de ventas.
El resultado fue una base comercial más sólida para un crecimiento continuo en el mercado de la seguridad de datos.
1 contratación clave completada con éxito
Tiempo de contratación un 33 por ciento más rápido
Mayores tasas de aprobación en la primera ronda gracias a una calibración de roles más sólida
Mejor candidato apto para un puesto especializado en desarrollo empresarial
Mayor apoyo al crecimiento empresarial y la expansión comercial
Funciones cumplidas correctamente:
Este caso demuestra cómo la contratación estructurada puede ayudar a las empresas de seguridad de datos a contratar talento comercial de manera más eficaz.
Al alinear la contratación con la complejidad del mercado, la especialización de los productos y las prioridades de crecimiento empresarial, Certus Software pudo fortalecer su equipo comercial y mejorar la eficiencia de la contratación para un puesto clave de desarrollo empresarial.
OnHires nos ayudó a hacer que nuestro proceso de contratación fuera más estructurado y eficiente. Su equipo entendió el perfil que necesitábamos y nos ofreció un candidato sólido que coincidiera con nuestros objetivos de mercado y de crecimiento.
Fundador
¿Buscas resultados similares?
¿Ampliar un equipo de ventas de ciberseguridad, seguridad de datos o software B2B? Diseñemos una estrategia de contratación que te ayude a encontrar el talento adecuado con mayor rapidez.
Hablemos
